独具目光的郭研(转载) - chengg0769 来自四川，在东莞虚度十载 - 博客频道 - CSDN.NET chengg0769 来自四川，在东莞虚度十载 PB反编译_Powerbuilder DeCompiler_PB反编译器_PB混淆器_PB加密 目录视图 摘要视图 订阅 【大声说出你的爱】CSDN社区情人节特别活动 专访李云：从通讯行业的架构师到互联网“新兵” 电子版《程序员》杂志免费领 独具目光的郭研(转载) 2007-10-22 01:52 582人阅读 评论(0) 收藏 举报 互联网编程delphibasic游戏工作 yuxixi 原创-IThttp://home.donews.com/donews/article/1/12961.html 郭研这个名字对您来说肯定是非常的陌生，他是谁？您可以不知道他是谁，但是您只要去过网吧机房，您就很可能用过他的软件 —— 美萍电脑安全卫士、美萍网管大师等一系列的美萍工具。郭研就是美萍的创始人，他是一个默默的在计算机行业奋斗多年的程序员，一个有远见，有想法，善于创新的程序员！ 学习之路 早在很多年前，读高中的郭研接触了当时非常的先进的Apple计算机，立刻就被这神奇充满吸引力的“洋玩意儿”吸引住了。那时，计算机还算是个非常奢侈非常高深莫测的机器，他的父母认为还是孩子的郭研只是对计算机产生了新奇感，过不了多久便会失去兴趣的，所以只买来了一台学习机给他。120元的学习机确实根本算不上计算机，但是它能编写BASIC，还能把程序储存在磁带上。郭研就是靠这台学习机入门的，并开始了自己的Turbo Basic，Turbo C，Turbo C++，Delphi，VC++，ASP的编程之路。 高中毕业后，郭研考入郑州大学计算机专业。进入计算机专业的郭研如鱼得水，尽情地享受着编程的快乐，并且购买了一台386电脑。从入门到精通是一个艰苦的过程，郭研碰到了许多困难，但是对编程异常执着的他，一步一步地不断学习进步。大学时他就用Turbo C和Turbo Basic给父母写出了一个炒股的分析软件，深受父母的好评，这更加激发了他对编程的爱好。 美萍之路 1996年，郭研用Turbo C写出了一个在河南地区流传非常广的DOS游戏菜单，主要是为了自己的使用方便。这就是美萍系列软件的原型，在当时这是电脑保护领域唯一的国产软件。1998年是互联网飞速发展的时期，但是由于上网费非常昂贵，能经常上网的人是极少数。这时，网吧如雨后春笋般多了起来，网吧机房成了很多人上网的首选地点。但是，网吧的管理、安全性一直是令管理人员头疼的问题，管理人员几乎没有办法对用户进行任何限制，用户很容易就能把管理员辛辛苦苦建立的系统弄得一塌糊涂。 郭研正是看到了这点市场所需，在DOS版上的游戏菜单上开发出了“美萍电脑安全卫士”，它是一个菜单程序，大大降低了网吧管理员的维护工作量，便于管理和防止恶意破坏，让它的安全防护功能充当了电脑的保护神，完全控制了Windows的界面，用户只能运行事先选定的软件，成为管理员不可缺少的利器。 “的确，我到现在还为自己的独到眼光而自豪，我当时就是看中了这个广阔的市场。”现在，网吧已星罗棋布于各个城市，稍微大一点的大学周围一般都有十几家网吧。而且，不仅是网吧需要管理软件，公众电脑屋、培训中心、专业应用网络(如医院管理、单位办公自动化、中小学校园网等)同样需要管理软件，这个市场相当大。 那么，为什么叫“美萍”这个非常女性化的名字呢？这个名字是郭研的女朋友起的，希望他的软件听起来不那么霸气。 软件开发完后，郭研就开始尝试收费。“因为当时DOS下的游戏菜单是免费的，所以后来的美萍在1998年开始收费。但在那时，收费这个概念几乎没有什么人能接受，我还深深记得当时收到第一笔注册费20块钱的高兴情形。”当时的美萍名气不够响亮，为了把自己的得意之作宣传出去，郭研完全通过互联网向外宣传，“各大报纸，各大网站都收过我许多的垃圾信。开始为了吸引别人的注意，美萍也免费让许多光盘收录，包括被联想的安全包OEM过，并在美萍软件中设置浏览器首页的地址为美萍的主页，让自己的网站作为一个强大的宣传平台，让更多的人了解美萍。由于美萍优秀的性能以及朋友们热情的宣传，美萍被越来越多的人所知道，美萍软件的名气漫漫就大了起来。前几天，我们的主页在太极链排名到达了第十二，日访问量达到了22万pageview。” 随着越来越多的人使用了美萍软件，用户对郭研提出了很多好的建议。美萍也由最开始的每台40元的注册费降到了20元，到现在降到了10元。“价格的问题其实很好商量，我们希望听到用户的反馈，用户是我们的上帝！”的确，共享软件的价格在销售上是个很重要的因素，是个能否吸引用户注册的槛。只有认真听取用户的意见，考虑用户的承受能力，才能得到广大用户的认可。 由于工作很繁忙，业务越来越多，郭研逐渐承受不起美萍所有的重担。于是他就找到了几个志同道合的朋友一起注册了个小公司，他负责找方向，定项目，解决问题，其他两个人负责开发写程序，一个销售兼会计，一个客户服务，并请了几个在校的大学生兼职做网站和临时的任务。这样就开始了产销一条龙的正规的商业化运做。 成立公司后，在越来越正规的运做模式下，美萍越做越好，他们连续开发了许多美萍系列的软件。“1999年2月，由于许多网吧都使用美萍安全卫士，这时就出现了集中管理的问题，于是就开发了一个管理端软件。随着功能的增强，这个管理软件就逐渐独立出来，自成体系，成为“美萍网管大师”。1999年5月，我们又推出了保护硬盘的美萍视窗锁王，还有为众多游戏房量身定做的美萍游戏启动大师、超级游戏菜单等等一系列美萍软件。” 共享之路 刚开始收注册费是非常苦的，要承受巨大的心理压力，因为几乎所有的人都是想免费试用而不注册。随着美萍软件在网民中越传越广，越用越好用，越用越不能离手，注册的人就慢慢的多来起来。 用户在使用中，给郭研提出很多新的意见和新的看法，促使郭研和他的同伴们不断地升级和完善软件。从1998年到现在，他们平均一个月出一个新版本。在这个独特的市场上，使用的用户都希望自己用的是最完美的版本，减少因为老版本的弊端而引起的损失，所以每一个新版本的下载量都非常巨大。很多注册用户就是通过使用新的版本，发现了其软件的功能大为增强而注册的。 “一旦开始做共享软件，开展了收费的措施，就必定要把用户当爹妈，当上帝。把为他们更好的服务当做工作的强动力，正所谓收人钱财，为人消灾，让他们觉得用的顺心，放心，舒心，省心，让他们觉得自己花的注册费值！”郭研说道，“所有的用户都想使用最完善的软件，他们不希望自己付出了钱而使用那些有Bug的软件。但凡是写程序的人都知道，Bug是难以避免的，总会由于在开发时的疏忽，而导致用户在使用中出现各种意外的Bug。怎么解决呢？首先，开发时一定要细心细心再细心；其次，要认真听取用户的反馈消息，要加快软件的升级速度；第三，在发布前一定要认真的测试。我的做法就是找四，五个正式营业的网吧，免费让他们使用，经过数天的测试没有问题后，再发布给广大用户。做好了我所说的这几点，至少可以尽可能地减少Bug。” 据郭研说，从1998年开发美萍软件一直到现在，卖的最火的还是美萍电脑安全卫士。美萍系列的所有软件一般是通过邮局汇款。到2001年4月份，一共注册了两千多套，平均一套十台。笔者粗略地算了一下，大概是两万多台机器，就算每台机器的软件都是十元，那么郭研至少收到了二十万元的注册费。二十万对于一个公司可能不算多，但是网吧机房的市场在未来会越来越广阔，越来越多的人会使用他们的美萍，所以郭研认为，他们的公司非常的有前途。 郭研做过私访调查。当他问及网吧管理人员为何选择美萍时，回答不外乎好用、有用、实用这么几个词。这几个词看似简单，但是一个共享软件能做到这一点就算成功了。在这里不能不提的就是，在众多的共享软件中，美萍也有幸的成为了拥有被人破解版本的共享软件。郭研调查了六家使用美萍网管软件的网吧，六家中有一家进行了注册，其余五家用的是破解版本。 共享软件的作者看到有人自以为是“高手”，不尊重作者的劳动成果，以极其恶劣的手段进行破解，并到处流传，心里一般都不是滋味。郭研说：“我们一直是比较宽容的对待盗版的，不过我还是希望越来越多的人使用正式版本，这样我们国家的共享软件才会发展。在我国台湾和香港，如果在业务中使用盗版，会被处以50倍罚款和坐牢。在中国大陆的法律上就遗漏了这一点，希望能尽快加上，保障软件作者的权益。其实我们不是做不出好的加密，视窗锁王的4.8版本出来都快一年了，但是仍没有人破解得了。但我们是从用户的角度考虑，不想给用户造成太多的麻烦，所以在别的软件的加密上没有下太大的功夫。但是我更希望用户能自觉使用正版软件。” 共享心得 现年28岁的郭研已经开发了十多年程序，早就是经验丰富的高手。对广大初学者来说，学习编程很可能是件枯燥无味的事情，“绝对不能因为乏味而半途而废，一定要让一行行的代码把自己的想法变成现实，这才是编程真正的快乐所在。”郭研认为，在技术和创意中，创意是无比重要的，特别是做共享软件。为什么要做共享软件？就是为了把软件开发商业化，客户们是不会为了一个市面上有许多同类软件的软件而注册的，技术要完全为创意服务，“所以说不要完全去迷恋技术，但是好的创意需要好的技术去实现，”如果因为技术的粗糙而浪费了优秀的创意，就太可惜了。从“创意重于技术”这点可以推出，“程序员吃的不是青春饭，程序员靠的是大脑，靠的不是身体。创意是重要的，好的创意来自于阅历、经验和对事物的灵感。” 郭研认为，“做共享最开始就一定要把它当成事业来做，一定要把商业化做到底。最开始一定要有好的创意，找准市场的亮点，就会发现其实到处都是新的机会！不要沉迷于某项技术，要把思路眼光放开一些，时刻保持对市场的敏感，技术永远是为市场服务的。” 那么，怎样才能找到好的创意呢？“其实这说难也不难，说简单也不简单，无非就是这么几个字：为用电脑的人做有用的软件！” 对于宣传，郭研认为同样非常重要。“软件开发完成后，一定要注意宣传力度，在不花钱少花钱的前提下，宣传力度越大越好。但是不能把软件的试用版限制得过死，最好是把功能完全的版本提供给用户使用，只有让他们觉得好用、能用、实用、够用，他们才肯花钱注册。”“对于软件一定想的细，帮助文档、卸载功能都要做好，界面要简单美观，一切为用户服务。” “其实我们开始也挺不容易的。我们都有自己的工作，要涉及一个国内共享软件的新领域，无论在技术上还是经济上都有一定的困难，但是幸亏有许多朋友的鼎立相助，有钱的出钱，有力的出力，经过不断的努力，美萍的成功自然是水到渠成。网络也帮了我不少的忙，许多技术上的难题都是通过网络上不知名的朋友解决的，在这里我要对支持过我、帮助过我的认识或不认识的朋友们道一声：谢谢！”郭研深情地说。 未来之路 现在，郭研放弃了在南方证券公司优厚的待遇，自己给自己打工，成了一名专业的共享软件开发者。他说：“我对以前的工作非常满意，只是我要做自己想做的事情。共享软件在无论是在国内还是国外都是有着广阔的市场，我完全可以通过做共享软件生存，特别是在我这个市场，未来一定会比现在更好。” 2001年4月，国务院办公厅发出通知，要求各地区、各有关部门按照《互联网上网服务营业场所管理办法》规定，切实加强对“网吧”等互联网上网服务营业场所的规范管理工作，并在近期内进行一次专项清理整顿活动。在为期三个月的互联网上网营业场所专项清理整顿活动结束之前，全国一律禁止审批新的“网吧”等互联网上网服务营业场所。 面对如此形势，郭研怎么看呢？“新的条例对于网吧的审批会更加的严格，对网吧的管理提出了更高的要求。我们的机会应该说更多了，因为网吧自身除了从管理上要加强外，网吧的管理软件显得更加重要了。在目前的市场情况来说美萍是成功的，而且在未来我们的市场会越来越大，越来越广，美萍会更好的。” 美萍公司在郑州，美萍公司的主要员工也都是河南人。除了郭研是土生土长的郑州人外，叶文伟是河南大学毕业的，主要进行底层编程，对windows有相当的研究，是美萍视窗锁王的主要编程人员； 任党生也和郭研一样，是郑州大学毕业的，擅长Delphi编程和界面设计；翟少辉是河南财经学院毕业的，主要负责客户服务。 笔者也是郑州人，因为忍受不了郑州恶劣的经营环境而来到北京。看到郑州出现了这么优秀的软件，笔者感到非常自豪！但我也对美萍未来的发展格外关心。作为一个郑州人，我知道郑州在1995年左右出过一批全国顶尖的程序员，如开发出“译林”、AV95、“英汉通”等软件的周辉、李亚平、王磊等人，但他们最后都离开了郑州，来北京发展了。因此，我也对郭研提出了一个问题：美萍今后将在哪里发展？ 郭研也觉得郑州的经营环境的确不怎么样，工商、税务甚至没有软件业这一类。但郭研说：“我们只做Internet上的事情。随着互联网的发展，共享软件在哪儿做都是一样的，在北京或是郑州都差不多。一定要尽可能的降低成本。想做成功的共享软件，一定要把软件本身和软件的管理好好结合起来。”“不必像一些IT企业特别是网络公司一样，把公司都往大城市迁。我们做的是共享，我们的着重点是在软件本身。” 编者的话： 分析郭研的成功之道，就会发现他是个非常有眼光的人。是他最早发现了这片未被开垦的荒地，是他率先在这里开垦的。截止到2000年底，中国的网民数量已超过两千万，由于中国特有的国情，其中有五分之一的网民是通过网吧、学校的机房上网的。在全国，互联网上网服务营业场所已有数万家。 虽然网吧是个巨大的市场，但郭研已经把眼光投到了更远的地方。他还告诉我，他们不能只局限此类软件之中，应该开始多条腿的走路。他们正在全力开发一个新的软件，准备英文版和中文版同时发行，想进一步打进国际市场，赚外国人的钱。我们也相信他们的新软件能和“美萍网管大师”一样成功！郭研说：“IT领域发展太快，不要把自己定死在某个方面，要不断拿出新东西来适宜市场的需要！”希望这句话对许多希望成功的共享软件作者能有所启发。 更多 上一篇：研究下市场上有哪些软件项目/产品,哪些是值得做的?(转载) 下一篇：我写的第100个存储器,谁知道怎么写能简单些吗? 相关主题推荐 电脑安全 软件开发 安全卫士 界面设计 程序员 查看评论 * 以上用户言论只代表其个人观点，不代表CSDN网站的观点或立场 核心技术类目 全部主题 Java VPN Android iOS ERP IE10 Eclipse CRM JavaScript Ubuntu NFC WAP jQuery 数据库 BI HTML5 Spring Apache Hadoop .NET API HTML SDK IIS Fedora XML LBS Unity Splashtop UML components Windows Mobile Rails QEMU KDE Cassandra CloudStack FTC coremail OPhone CouchBase 云计算 iOS6 Rackspace Web App SpringSide Maemo Compuware 大数据 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